Développer sa démarche commerciale

Objectifs


Notre Programme

Identifier les processus fondamentaux du processus de vente

Maitriser l’écoute et le questionnement

Savoir structurer, rédiger et présenter son offre de façon pertinente

Rester calme lors de la négociation

Développer une attitude gagnant/gagnant pour conclure

Mieux se connaitre pour mieux communiquer avec ses contacts

Connaître les outils pour améliorer son efficacité

La prospection un mal nécessaire !

Maintenir les relations actives, suivre les comptes

Informations complémentaires...

Commerciaux, chefs d’entreprises

21 heures

  • Support de cours
  • Apports théoriques et méthodologiques
  • Mises en situations d’adaptation
  • Exercices pour reconnaître le type d’énergie de vos clients