Trouver des clients

Objectifs


Notre Programme

Comment prospecter efficacement dans le monde d’aujourd’hui?

  • Le Social selling, la prospection digitale une réalité commerciale, un levier supplémentaire
  • Comment susciter l’intérêt, convertir, engager ?
  • Piloter la prospection

Bâtir son plan de prospection

  • Définir ses objectifs, ses marchés, ses cibles et audiences
  • Quelle histoire raconter? Quelle conversation initier?
  • Quelle visibilité et présence sans sur solliciter
  • Elaborer son plan
  • Calibrer son ambition et ses ressources

Les stratégies de prospection et leurs outils

Aller chercher le prospect
Faire venir le prospect à soi
S’inviter chez le prospect

Comment prospecter avec efficacité pour trouver de nouveaux clients

  • Mieux se connaître pour mieux communiquer avec l’autre dans une relation commerciale
  • Monter un argumentaire répondant au besoin du compte
  • Mettre en valeur ses différentiateurs et projeter votre solution dans le temps
  • Savoir écouter c’est savoir poser les bonnes questions
  • Un projet peut en cacher un autre maitriser votre impatience
  • Engager vers l’action et gérer les cas difficiles
  • Maintenir les relations actives et découvrir de nouvelles opportunités

Informations complémentaires...

  • Commerciaux
  • Directeurs de sociétés
  • Entrepreneurs
  • Artisans

21 heures

  • Support de cours
  • Apports théoriques, interactions
  • Mise en application pratique
  • Exercices individualisés et en sous groupes